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產(chǎn)品價(jià)格在產(chǎn)品銷(xiāo)售中是不可忽略的問(wèn)題！是否有很多人在小憩或睡覺(jué)前都在思考甚至焦慮，總是在擔(dān)心同行比你賣(mài)的便宜，擔(dān)心農(nóng)戶說(shuō)你心黑，賣(mài)的東西貴！尤其是一些保護(hù)劑，使用后農(nóng)戶大多數(shù)不會(huì)發(fā)現(xiàn)明顯的效果。農(nóng)戶會(huì)認(rèn)為每家農(nóng)資店賣(mài)的都是一樣的！誰(shuí)家便宜就去誰(shuí)家！賣(mài)農(nóng)資甚至不如菜市場(chǎng)，因?yàn)椴耸写蠖鄨?chǎng)可以直觀的看到菜的質(zhì)量！你若與農(nóng)戶解釋價(jià)格的差異與產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、工藝等息息相關(guān)，大多時(shí)候讓農(nóng)戶更加反感！
究竟如何破出困境，逃離價(jià)格的磨難？筆者在內(nèi)蒙古經(jīng)營(yíng)一家農(nóng)資店，地區(qū)主要種植馬鈴薯、葵花等作物，用藥水平低下，最近馬鈴薯拌種開(kāi)始，甲托、春雷霉素作為最普遍的藥劑，基本每家農(nóng)資店都在經(jīng)營(yíng)，甚至化肥、農(nóng)機(jī)具經(jīng)營(yíng)店里都在銷(xiāo)售，價(jià)格也參差不齊，是否能避免低價(jià)的漩渦？與大家共勉！
客戶群體分類(lèi)，了解服務(wù)群體，選擇哪不部分群體為自己的客戶
第一類(lèi)：徘徊邊緣類(lèi)
種植面積不大，農(nóng)業(yè)投入品低下，特別注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的價(jià)格，低價(jià)至上，恨不得把所有農(nóng)資店轉(zhuǎn)上一遍，往往在種植上處于盈利、微利、賠錢(qián)的邊緣徘徊，算的是最大投入產(chǎn)出比，年齡整體偏大，大多在55歲以上，或者干些零工，種植只是個(gè)副業(yè)，從自身來(lái)講，很難在觀念上有所改變！因?yàn)槿帽阋素?，澆水的電費(fèi)都舍不得之類(lèi)的，就不可能有好的收益！是逐漸被淘汰的一類(lèi)農(nóng)戶！
方法：不要試圖去改變他！去賣(mài)些低價(jià)的產(chǎn)品吧，尤其80%的農(nóng)戶是這種的地區(qū)！慢慢的以點(diǎn)帶面的影響吧！
第二類(lèi)：家庭盈利類(lèi)
較好的種植水平，以種植謀生，專(zhuān)注于此，年齡在35~55之間，能接受新觀念，堅(jiān)持科學(xué)種植，每年均有較好的盈利，種植面積中等，以自己及家庭種植為主，有較好的信息渠道，關(guān)注優(yōu)秀的農(nóng)資，以有益的效果與最終收益來(lái)選擇產(chǎn)品，往往偏重產(chǎn)品的性價(jià)比與提高整體收益的技術(shù)需求，是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中最為關(guān)注的一類(lèi)農(nóng)戶。
方法：提供正規(guī)優(yōu)秀極具性價(jià)比的農(nóng)資產(chǎn)品，提供對(duì)收益有幫助的技術(shù)支持，建立信任的粘性關(guān)系，甚至適當(dāng)收取服務(wù)費(fèi)用
第三類(lèi)；投資盈利類(lèi)
種植面積大，合伙或公司形式經(jīng)營(yíng)，整體投入大，盈利的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，不盈利的3年倒閉。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制考慮為主，對(duì)產(chǎn)品的品牌及價(jià)格敏感，供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，甚至廠家供貨。大多以競(jìng)標(biāo)采購(gòu)的形式來(lái)獲取農(nóng)資產(chǎn)品。需要有效的管理經(jīng)驗(yàn)人員，對(duì)管理層人員的需求大于產(chǎn)品的獲取。大多存在賒銷(xiāo)的賬期。往往成為當(dāng)?shù)胤N植的引領(lǐng)者！
方法：有資金及人脈資源，通過(guò)豐富且低毛利的產(chǎn)品進(jìn)去供貨渠道，建立適當(dāng)穩(wěn)定的供貨關(guān)系！
能不能走出低價(jià)的漩渦，要看面對(duì)的客戶群體，不斷的學(xué)習(xí)，突出自己的優(yōu)勢(shì)，完善不足的方面，注重口碑營(yíng)銷(xiāo)，即使面對(duì)惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，心不動(dòng)，即有風(fēng)，山河依然在！
來(lái)源：191論壇
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