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　　近年來，產品動銷難，原材料上漲，產能過剩，競爭激烈，工人下崗，行業(yè)天天在洗牌。企業(yè)倒閉，經銷商跑路的新聞仍然不斷。經銷商正在經受一場前所未有的洗牌，不改變只會被別人吞并，被品牌拋棄，被終端放棄。

　　在市場形勢一片大好的時候，消費者求著我們賣東西給他，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經銷商看起來都是牛逼哄哄的經銷商?？墒鞘袌龅兔粤?，而且還可能一直低迷下去，那么，什么樣的經銷商將被徹底淘汰?

　　1、組建銷售團隊型

　　一流的經銷商建隊伍，擴規(guī)模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拼價格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。

　　2、明確目標進度型

　　他很清楚的知道自己要的市場，進度、時間、方式。并有效通過一系列可行措施來達成自己設立的目標和執(zhí)行計劃。他把大目標逐步分解出無數(shù)個小目標，一個個的去擊破。

　　3、營銷動作層出不窮型

　　他還在年初的時候就已經制定好了今年一年的營銷行動計劃，每個季度，每個月該做什么，市場變化，他也會隨著變化，一切圍繞著市場，客戶而行動，走在廠家前面，不僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水起，更關鍵的是，他自己那一畝三分地已經被他精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。

　　4、注重店面形象型

　　他特別對堆頭、展架、海報，很是敏感，一些小細節(jié)出現(xiàn)錯誤就抓著不放，一定要達成自己的要求，是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重產品的形象，人員的形象，這樣的經銷商沒有理由做不好市場。

　　5、規(guī)章制度完善型

　　規(guī)模擴大后，老板不再親自做市場了。那么，老板每天要干些什么呢?制訂規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉向。

　　6、知道利潤在哪里型

　　不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。總怕一年過后算賬的時間賬戶里沒有錢，他很清楚自己的利潤來源點在哪里。心里有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會花到點子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。

　　7、忠誠恒久不變型

　　他一旦做了選擇就不輕易放棄，他會和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什么他就跟著做什么。他其實支持的是一個共同的夢想，他隨時可以拉開衣袖，指著手腕說：你一刀從這里切下去，血管里面流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經銷商能和廠家同生共死，廠家也會和他同舟共濟。

　　8、捷報頻傳型

　　很少聽到他的信息，聽到的都是他創(chuàng)造的一個個奇跡。他每年都可以完成基礎銷售任務，很多問題在他眼里都不是問題，什么問題都可以解決。

　　9、對市場有先見型

　　對市場的冷暖變化有先知先覺，并及時做好準備，未雨綢繆。在兩年前，有的經銷商就預見到市場將會有一個回落洗牌期。那時就開始做好度過市場寒冬的準備，那時就不再擴大店面的規(guī)劃，而是減支曾效，提高店面使用率，控制成本，精簡人員，并調整產品銷售渠道，開拓新的客戶群體。

　　說到底，善于學習，積極改變，在變化中尋求機會將讓你立于不敗之地!

　　來源：春灃思享

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