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1. 自己主推的產(chǎn)品，突然被供貨商或者隔壁老王抄后路，價(jià)格露底了
和很多做零售的貓友聊關(guān)于產(chǎn)品推廣的事情，大多數(shù)人第一個(gè)反應(yīng)就是害怕自己主推一個(gè)產(chǎn)品，好不容易推起來了，結(jié)果隔壁老王串過來低價(jià)砸市場。
賺不到錢，沒利潤倒不是很害怕，害怕的是如何給那些以前購買自己產(chǎn)品的種植戶去解釋，會不會從此失去信任?
自己的底價(jià)被爆出來，一直是零售商的一個(gè)噩夢，不僅僅是農(nóng)資零售商。然而，隨著現(xiàn)在代理商的生意越來越難做，大戶出現(xiàn)的越來越多，類似的事情發(fā)生越來越多。
那一天，我們參議院群里就有貓友，發(fā)了一個(gè)某上市企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格表朋友圈截圖，聽說這產(chǎn)品在快手上、抖音上，在朋友圈的價(jià)格早已經(jīng)完全透明了，甚至比零售商的進(jìn)貨價(jià)格都低。
可憐了我們做這些產(chǎn)品的零售商，被種植戶追著問，為什么你的價(jià)格比別人的高那么多?
不知道有多少人因?yàn)橛龅竭@種的事情睡不著覺，但我還是想說一句，未來單純的販賣賺取價(jià)格差的事情越來越難了，大家要學(xué)會組合方案，同時(shí)要選擇對供貨商，對于那些有前科的供貨商果斷拉入黑名單。
2. 種植戶沒有做好提前預(yù)防，造成病害大面積爆發(fā)并且到中后期，自己的藥用下去不管用
我們知道的，農(nóng)業(yè)是有周期性的，根據(jù)環(huán)境的變化，病害發(fā)生的情況不同;但只要做好前期的工作，就可以盡早地做好預(yù)防，減少病害的發(fā)生;然而，我們大多數(shù)種植戶屬于不看見病害嚴(yán)重就不會有意識打藥。
關(guān)于病害，我們都知道當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)很嚴(yán)重了，然而種植戶不知道啊，從你這里拿到藥了就想著馬上給打下去，一旦打下去效果不理想了就開始到處說你的藥不管用。這對于大多數(shù)農(nóng)資零售商來講也是一個(gè)噩夢，甚至有很多零售商看到地里病害嚴(yán)重以后都不敢賣藥了。
零售商何嘗不想自己的藥可以效果快一些，治療的病害徹底一些，可是，病害嚴(yán)重到一定程度的時(shí)候，真不是一次藥就可以解決的。
關(guān)于這個(gè)情況，雖然說種植戶的有些習(xí)慣難以改變，但還是建議大家嘗試著多做一些技術(shù)普及，多講一些案例，讓大家提前預(yù)防，做到早發(fā)現(xiàn)早治療，能說服一個(gè)算一個(gè)吧。
我遇到太多的農(nóng)資零售商，只要聽到種植戶說自己的藥沒有效果，立馬就慌了神;你看，做個(gè)有責(zé)任心的農(nóng)資零售商真不容易啊!
3. 藥害
做農(nóng)資的沒幾個(gè)愿意出藥害的，但常在河邊走哪能不濕鞋，藥害總是難以避免的。而一旦出了藥害，就是很多零售商睡不著覺的時(shí)候。
我印象中，有一個(gè)賣小麥田除草劑的，產(chǎn)品一直做的都很好，有一批貨出了問題，把苗給打黃了，面積大概有兩千多畝，做這個(gè)產(chǎn)品的零售商一夜白了頭。那段時(shí)間他最害怕的就是聽到電話響，內(nèi)心有了陰影。
同樣，目前針對小眾作物的除草劑不是很多，因此在這些作物上賣除草劑的擔(dān)心更多，比如，前段時(shí)間，發(fā)生在河南駐馬店芝麻上的一個(gè)事情，因?yàn)槌輨┏鰡栴}，逼著零售商開始在網(wǎng)上各個(gè)群里寫血書訴苦。
我問過一些零售商，他們說出藥害以后害怕的不只是賠錢，更多的是種植戶的不理解，甚至到處宣傳自己做假貨。因此，除草劑賣的越多的經(jīng)銷商，晚上睡覺越不踏實(shí)。
關(guān)于這個(gè)情況，我也只能建議，選擇產(chǎn)品盡可能選擇一些靠譜的負(fù)責(zé)的企業(yè)，出問題了和你一起承擔(dān)，賣出的產(chǎn)品要及時(shí)跟蹤，做到有問題提前發(fā)現(xiàn)挽救，同時(shí)千萬不要推卸責(zé)任，不要最后把小事整成大事兒，把可以挽回的事情整成不可挽回的。
以上三個(gè)事情對于零售商來講是經(jīng)常出現(xiàn)的，他折磨著我們睡不著覺，頭大;而也正因?yàn)檫@樣，才說明我們是一個(gè)負(fù)責(zé)的，有良知的經(jīng)銷商，我們想解決問題，想不出問題，想在種植戶心里留個(gè)好印象。
然而，我們又必須知道，就算我們做了百分百的準(zhǔn)備，意外總是難免。因此，如果很不幸，遇到了類似的事情，請記住一句話：盡人事聽天命!
出問題，放平心態(tài)，勿急，主動去面對，積極解決!
來源：每天農(nóng)資
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